Ennakkomyyntipäällikkö

Shaip on yli 140 työntekijän yksityinen yritys, jonka pääkonttori sijaitsee Louisvillessä, KY:ssä ja jolla on toimistot Piilaaksossa, Los Angelesissa ja Intiassa. Shaipin toinen perustaja ja toimitusjohtaja perusti ja myi aiemmin kaksi suurta terveydenhuollon tietoyhtiötä ennen kuin aloitti tämän vuonna 2019.

Shaip on johtava ja innovaattori strukturoidun tekoälydatan tarjoamisessa. Shaipin vahvuus on kyky kuroa umpeen tekoälyaloitteita toteuttavien yritysten ja niiden tarvitseman korkealaatuisen datan välinen kuilu.

Asiakkaillemme tarjoamamme äärimmäinen hyöty on valtava määrä strukturoitua ja strukturoimatonta dataa sekä merkintä- ja transkriptiopalvelut, joiden avulla heidän tekoälymallejaan voidaan kouluttaa erinomaisella tarkkuudella ja toivotuilla tuloksilla.

Meillä on ihmiset, prosessit ja in-the-loop-alusta näiden haastavien tekoälyprojektien täyttämiseksi, ja teemme sen asetettujen aikarajojen ja budjettien puitteissa. Tämä ei ainoastaan ​​paranna organisaation kykyä lanseerata suunniteltujen tekoälytuotteidensa julkaisua, vaan ne voivat saavuttaa kohdemarkkinansa, olivatpa ne paikallisia, alueellisia tai maailmanlaajuisia.

Tämä on Shaip-ero, jossa paremmat tekoälytiedot tarkoittavat parempia tuloksia sinulle.

Toimenkuva

• Etsimme Intian toimistoomme kokenutta Pre-Sales Manageria, joka osaa hoitaa ennakkomyyntipyynnöt ja tukea myyntitiimiä.
• Tue ennakkomyynti- ja myyntitiimiä asiakkaiden voittamiseksi/pitämiseksi tarjoamalla hintoja ja aikatauluja käyttötiimiltä ja kumppaneilta.
• Hanki olemassa olevan ja valmiin projektin tiedot ja käytä näitä tietoja ennakkomyyntipyynnön voittamiseen
• Ymmärrä ja pysy ajan tasalla alan tapahtumista ja ehdota muutoksia tai parannuksia tarvittaessa.
• Tarjota teknis-toiminnallista konsultointia myyntiä tukevissa asiakastapaamisissa ja neuvottelupuheluissa. Keskustella, tallentaa ja määritellä asiakkaiden vaatimuksia.
• Vastaat ennakkomyyntiprojektien hallinnasta vaatimusten keräämisestä, tuotteiden vaatimusten määrittämisestä ja demojen antamisesta. Tee tiivistä yhteistyötä myynti-, toimitus-, tuote- ja sisäisen toiminnan tiimin jäsenten kanssa projektin voiton varmistamiseksi
• Kirjoittaa asiakkaan vaatimuksia vastaavat vaatimusmääritykset ja kääntää ne tarkasti toimitustiimille/toimintatiimille saadakseen projektin kustannukset ja aikataulut
• Pilottiprojektien johtaminen
• Pre-Sales Manager antaa myös tuoteratkaisudemon asiakkaalle

Yleiset työtehtävät

• Vahva kyky ymmärtää liiketoimintaa ja hallita viestintää eri sidosryhmien kanssa
• Viestintä- ja esiintymistaidot (kirjalliset ja suulliset) organisaation kaikilla tasoilla
• Fasilitointitaidot (vaatimukset, suunnittelu, istunnot ja tilakokoukset)
• Koordinointi: Koordinoi projektien toteuttamiseen liittyviä toimintoja, kokouksia ja tapahtumia
• Auta liiketoimintaprosessien arvioinnissa ja toteutuksessa organisaation tavoitteiden saavuttamiseksi
• Asiakasviestintä ja esittely

vaatimukset

• 2-4 vuoden kokemus Pre-Sales Managerista
• 3 vuoden asiakaskokemus - mieluiten Yhdysvalloissa/terveydenhuollossa
• Suhde- ja viestintätaidot
• Todistettu kyky rakentaa onnistuneita ja tehokkaita suhteita yksilöiden kanssa organisaation kaikilla tasoilla
• Kyky tehdä yhteistyötä, seurata ja suorittaa tehtäviä tehokkaasti ja tehokkaasti
• Yksityiskohtiin suuntautunut ja asiakaslähtöinen
• Kokemusta asiakaslähtöisistä rooleista

koulutus

• MBA Suositellaan pääaineena toimintajohtaminen tai organisaatiosuunnittelu tai projektijohtaminen
• Tekninen tausta plussaa